📍 Modalidad híbrida | Sede: CABA o GBA | Disponibilidad para viajes ocasionales
Desde 5411 Hub, consultora especializada en procesos de Headhunting y Recruiting para empresas de tecnología, nos encontramos en la búsqueda de un Pre Sales Specialist para acompañar procesos de preventa y soluciones para clientes del sector público y privado.
El profesional será responsable de identificar, comprender y traducir las necesidades del cliente en soluciones técnicas viables, coordinando internamente pruebas de concepto, elaborando propuestas técnico-comerciales y asegurando la correcta transferencia de la solución al equipo de implementación.
🧩 Principales Funciones y Responsabilidades
- Gestión Integral de Oportunidades de Pre-Venta
- Adueñarse de las oportunidades y llevarlas adelante de forma integral.
- Decodificar las necesidades del cliente y traducirlas al lenguaje técnico y comercial interno.
- Determinar y validar requerimientos funcionales y técnicos junto al cliente.
- Coordinación Técnica y Pruebas de Concepto
- Coordinar equipos internos (técnicos, producto, operaciones y comerciales) para el diseño de la solución.
- Liderar y coordinar pruebas de concepto (PoC) y demos técnicas.
- Elaboración de Propuestas Técnico-Comerciales
- Preparar propuestas técnicas y económicas, incluyendo alcance, costos y presupuestos.
- Participar en reuniones con clientes como referente técnico-comercial.
- Resolver problemáticas y objeciones durante el proceso de venta.
- Licencias y Transferencia de Solución
- Analizar, preparar y responder pliegos de licitaciones para organismos públicos y empresas privadas.
- Asegurar la correcta transferencia de la solución al equipo de implementación/post venta.
🧠 Requisitos Técnicos y Experiencia
- Experiencia previa en roles de preventa, presales, soluciones, customer success o similares.
- Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas viables.
- Experiencia en armado de propuestas técnicas y económicas, y gestión de licitaciones.
- Experiencia trabajando de forma articulada con equipos comerciales y técnicos.
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
💡 Competencias Clave
- Ownership y autonomía.
- Comunicación clara (lenguaje cliente / lenguaje interno).
- Resolución de problemas.
- Gestión de múltiples oportunidades simultáneamente.
- Pensamiento estratégico y comercial.
- Orientación al cliente y al cierre de oportunidades.
🎓 Perfil y Formación
- Formación universitaria en Ingeniería, Sistemas, Telecomunicaciones o afines (deseable, no excluyente).
- Experiencia mínima de 3 años en roles de Pre-Venta, Soluciones o similares.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con niveles técnicos y ejecutivos.
- Movilidad propia y disponibilidad para viajes ocasionales dentro del país.
🌟 Qué Ofrecemos
- Incorporación a una empresa con proyectos de alto impacto y clientes estratégicos.
- Entorno dinámico y colaborativo.
- Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Esquema híbrido con flexibilidad y enfoque en resultados.