🎯 Objetivo del Puesto

El Ejecutivo de Ventas – Nuevas Cuentas será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en nuevos segmentos y territorios. La persona ideal contará con una sólida red de contactos, conocimiento del mercado y habilidades para generar relaciones comerciales duraderas. Este rol es clave en la expansión comercial de nuestra organización.

🧠 Responsabilidades Principales

• Investigar el mercado para detectar tendencias y oportunidades comerciales.
• Desarrollar hipótesis de negocio y propuestas de valor personalizadas.
• Prospectar y calificar nuevos clientes (utilizando criterios como BANT).
• Participar activamente en exposiciones, ferias y rondas de negocios.
• Coordinar reuniones de relevamiento con potenciales clientes.
• Elaborar propuestas comerciales con el soporte de áreas técnicas y de marketing.
• Realizar presentaciones y demostraciones efectivas de productos/servicios.
• Negociar y cerrar ventas de soluciones tecnológicas integrales (software, hardware, ciberseguridad, infraestructura, conectividad).
• Asegurar la correcta implementación del servicio/producto vendido.
• Documentar todas las actividades comerciales en herramientas digitales como CRM (Odoo) y Drive.
• Colaborar con el equipo en procesos de preventa, facturación y seguimiento de pagos.
• Aportar insights del mercado y compartir aprendizajes con el equipo comercial.

✅ Requisitos según nivel de seniority

Senior

• +10 años de experiencia en ventas B2B en empresas del sector tecnológico.
• Participación activa en más de 10 procesos de licitación (públicos y privados).
• Dominio avanzado en herramientas de prospección digital y CRM.
• Fuerte orientación a resultados, autonomía y liderazgo comercial.
• Capacidad de interactuar con distintos niveles de decisión: desde CEOs hasta áreas operativas.

Semi Senior

• +5 años de experiencia en ventas consultivas.
• Conocimientos sólidos de procesos de preventa, cotización y cierre.
• Experiencia previa participando en licitaciones o concursos de precios.
• Excelente manejo de herramientas digitales y actitud proactiva.

Junior

• Al menos 1-2 años de experiencia en ventas B2B o generación de leads.
• Perfil con ambición comercial, habilidades comunicacionales y ganas de aprender.
• Interés en desarrollarse en el sector tecnológico.

💡 Competencias valoradas en todos los niveles

• Proactividad, autonomía y responsabilidad.
• Inteligencia emocional y capacidad de trabajo bajo presión.
• Flexibilidad para adaptarse a distintos perfiles de clientes.
• Habilidades de comunicación y negociación.

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