Acerca de la oportunidad

En 5411 Hub nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Development Manager para sumarse a una compañía internacional líder en el desarrollo y comercialización de productos digitales para la industria de telecomunicaciones.

Buscamos un perfil estratégico y orientado a resultados, con experiencia en desarrollo de negocios, alianzas comerciales y apertura de nuevos mercados, capaz de identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo y acelerar el crecimiento de soluciones digitales de alto impacto.

Esta posición tendrá un rol clave en la expansión comercial de un portfolio de productos digitales basados en suscripción, distribuidos a través de operadores de telecomunicaciones y grandes partners estratégicos en Latinoamérica y otros mercados.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocios para impulsar el crecimiento regional.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales con operadores de telecomunicaciones, empresas de tecnología, plataformas digitales y partners estratégicos.
• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos.
• Desarrollar relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (C-Level, Directores y Gerentes).
• Detectar nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión geográfica.
• Elaborar propuestas comerciales, modelos de negocio y presentaciones ejecutivas.
• Trabajar de manera transversal con los equipos de Producto, Tecnología, Marketing y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas oportunidades vinculadas a productos digitales, contenidos, suscripciones y monetización.
• Participar en la definición del roadmap comercial junto con la dirección de la compañía.
• Gestionar indicadores comerciales, forecast, pipeline y revenue.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, reuniones comerciales y conferencias de la industria.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en posiciones de Business Development, Partnerships, Sales Strategy o Commercial Development.
• Experiencia desarrollando negocios B2B y B2B2C.
• Deseable experiencia en alguno de los siguientes sectores:
  • Telecomunicaciones
  • Productos Digitales
  • Tecnología
  • SaaS
  • Plataformas de Contenido
  • Mobile Services
  • Suscripciones Digitales
• Excelente capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel.
• Perfil analítico con fuerte orientación a resultados.
• Experiencia construyendo estrategias comerciales regionales.
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Disponibilidad para viajar cuando el negocio lo requiera.

Valoraremos especialmente

• Experiencia trabajando con operadores móviles o grandes empresas de tecnología.
• Conocimiento de modelos de negocio basados en suscripciones digitales, plataformas de contenido o productos de consumo masivo.
• Experiencia negociando alianzas estratégicas y acuerdos comerciales complejos.
• Conocimiento de métricas de crecimiento, monetización, retención y performance comercial.
• Interés por la innovación, Inteligencia Artificial y transformación digital.

Competencias

• Pensamiento estratégico
• Mentalidad emprendedora
• Negociación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Capacidad para construir relaciones de confianza
• Comunicación ejecutiva
• Proactividad
• Autonomía
• Adaptabilidad
• Visión de negocio

¿Qué ofrece la compañía?

• Formar parte de una empresa innovadora con presencia regional e internacional.
• Participar en proyectos vinculados a tecnología, productos digitales e Inteligencia Artificial.
• Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.
• Interacción permanente con clientes y partners de primer nivel.
• Excelente clima de trabajo y cultura de innovación.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional y desarrollo internacional.

Sobre la posición

Buscamos un perfil que combine visión estratégica, desarrollo de negocios y capacidad para construir alianzas comerciales de largo plazo. Será responsable de acelerar el crecimiento de soluciones digitales innovadoras, identificando nuevas oportunidades de mercado y generando relaciones de valor con clientes y socios estratégicos en toda la región.

Skills: Director de Desarrollo de Negocios • Director Comercial • Gerente de Desarrollo de Negocios • Director de Crecimiento • Gerente de Crecimiento • Estrategia Comercial • Ventas B2B • Ventas Consultivas • Estrategia de Negocios • Estrategia de Producto • Marketing Digital • Marketing de Crecimiento