Desde 5411 Hub, consultora especializada en la búsqueda de perfiles ejecutivos y altamente técnicos en LATAM, Estados Unidos y Europa, nos encontramos acompañando a una empresa líder en su segmento de Telecomunicaciones en la incorporación de un/a Key Account Manager (KAM) para Costa Rica.

Descripción del puesto

Generar relacionamiento estratégico y posicionamiento de marca y portafolio en cuentas clave y grandes empresas del sector privado, impulsando la generación de negocios relevantes para la compañía y contribuyendo a su crecimiento y estabilidad a largo plazo.

Responsabilidades

• Prospectar y analizar el segmento de mercado objetivo.
• Definir e implementar estrategias de contacto para las empresas identificadas durante la prospección.
• Generar espacios de reunión para presentar el portafolio de la compañía e identificar las necesidades del cliente.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas a los requerimientos del cliente.
• Socializar y presentar las propuestas generadas utilizando las herramientas internas definidas por la compañía.
• Ajustar o rediseñar las propuestas según las necesidades y feedback del cliente.
• Asegurar el cierre de negocios mediante estrategias de negociación y relacionamiento efectivo.
• Diseñar e implementar estrategias de profundización y fidelización de clientes actuales.
• Asistir a reuniones convocadas por la Gerencia y presentar informes cuando sea requerido.
• Cumplir con las métricas y objetivos definidos por la Gerencia (visitas, oportunidades y cumplimiento de cuota).

Requisitos

• Formación técnica, profesional o estudiante de últimos semestres en Ingenierías, Administración de Empresas, Mercadeo, Comunicación Social, Periodismo, Radio y TV, o carreras afines a procesos comerciales.
• Deseable formación complementaria (cursos o diplomados) en Clínicas de Ventas y Soluciones de Infraestructura como Servicio.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales o afines, preferentemente en compañías de TI o Telecomunicaciones.
• Conocimiento del mercado de Tecnología y Telecomunicaciones.
• Conocimientos en Bases de Datos, Cloud, Redes, Mercadeo y Estrategias de Ventas Comerciales.
• Experiencia en gestión de contratos comerciales y estrategias de cierre de negocios.