Desde 5411 Hub, consultora especializada en Headhunting y Recruiting IT en LATAM y Estados Unidos, nos encontramos acompañando a una empresa líder en su segmento, con fuerte proyección de crecimiento, en la búsqueda de Sales Development Representative (SDR).

Las posiciones están abiertas a talento en Ciudad de Buenos Aires y AMBA, con modalidad híbrida en zona norte de GCBA.

El Sales Development Representative (SDR) será responsable de prospectar, contactar y calificar clientes potenciales en el mercado de EE. UU., generando oportunidades de venta de alta calidad para los Account Executives y el equipo de liderazgo.

Este rol es fundamental para escalar el pipeline de ventas y requiere excelentes habilidades de comunicación en inglés, una sólida visión de negocios y la capacidad de comprender ofertas complejas y consultivas de Data & AI.

Este rol es ideal para alguien que:

• Piensa y se comunica como un profesional de ventas en EE. UU.: Posee la fluidez, el tono y la agilidad cultural necesarios para el mercado norteamericano.
• Disfruta de la prospección y de “abrir puertas”: Le apasiona el desafío de generar interés inicial y no solo el cierre de la venta.
• Siente curiosidad por el mundo de los Datos, Analytics e IA: Tiene interés genuino por aprender sobre tecnologías de vanguardia.
• Busca crecimiento profesional: Desea evolucionar comercialmente dentro de una firma de consultoría con proyección global.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Investigación de cuentas estratégicas: Identificar cuentas objetivo y tomadores de decisiones clave en EE. UU. (roles C-Level, VPs y Directores).
• Ejecución de prospección outbound: Implementar campañas de contacto a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas en frío.
• Gestión de leads inbound: Calificar y gestionar los leads provenientes de iniciativas de marketing.
• Llamadas de descubrimiento: Realizar llamadas de discovery y calificación técnica en inglés fluido.
• Calificación de oportunidades: Evaluar leads basándose en el ICP (Perfil de Cliente Ideal), necesidades de negocio, presupuesto, autoridad y tiempos (BANT/proceso similar).
• Generación de reuniones: Agendar reuniones calificadas para los Account Executives y el equipo de liderazgo de ventas.
• Gestión de datos en CRM: Mantener actualizada y con precisión toda la actividad y los datos del pipeline en HubSpot.
• Colaboración estratégica: Trabajar en conjunto con Marketing y Ventas para perfeccionar el mensaje y la segmentación.
• Optimización continua: Mejorar constantemente los scripts, secuencias de contacto y estrategias de alcance.
• Representación de marca con un enfoque profesional, consultivo y orientado a aportar valor al cliente.

¿Qué buscamos?

• Inglés nativo o bilingüe (Excluyente) Fluidez total tanto oral como escrita.
• Excelentes habilidades de comunicación: Capacidad para redactar y expresarse de manera clara y profesional.
• Liderazgo en reuniones ejecutivas: Comodidad para conducir conversaciones de negocios con perfiles C-Level y ejecutivos en EE. UU.
• Residencia en Argentina.
• Experiencia previa: Mínimo de 2 años como SDR, BDR o Sales Development en entornos B2B.
• Trayectoria en el sector: Experiencia comprobable en prospección o ventas para empresas de SaaS o Servicios.
• Cultura de negocios en EE. UU.: Familiaridad con los procesos comerciales y la etiqueta empresarial estadounidense.
• Manejo de CRM: Experiencia utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce o plataformas similares.
• Perfil analítico y relacional: Fuertes habilidades de investigación, comunicación e inteligencia interpersonal.
• Autogestión: Profesional altamente organizado, disciplinado y enfocado al cumplimiento de objetivos (results-oriented).

Deseable

• Experiencia en ventas para cuentas de mercado medio (mid-market) o grandes empresas (enterprise) en Estados Unidos.
• Conocimiento de infraestructuras de datos modernas (Snowflake, AWS, Azure, GCP, herramientas de BI).
• Experiencia en procesos de venta consultiva o basada en soluciones.
• Familiaridad con herramientas de automatización de prospección (outbound sales tools) como Apollo, Outreach o Salesloft.

Beneficios que vas a recibir

🔀 Modalidad de trabajo híbrida
📡 Beneficio por conectividad
🚀 Plan de carrera personalizado | Capacitaciones y certificaciones
🚑 Prepaga
🎂 Día del cumpleaños libre
🎒 Kit de Bienvenida
💻Convenios para descuentos especiales junto a Unilever, Tienda Molinos y otras
🤓 Descuentos en formación junto a Siglo 21 y Coderhouse